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都说今年终端不好干，可我依靠它走出了困境
2020-03-19 16:07:01 点击：
这天，我和一个合作伙伴在一起长吁短叹。
我做终端市场，他开另外一家药店，我们已经合作了6年了。不管我做的什么品种，他都很给面子，基本上样样不落，全都上柜经营。
前几年，我们的合作可谓是你好我好大家都好，但是这几年，日子都有点不太好过。
他的不好过在于附近先后又开了几家药店，竞争越来越多。打价格战，利润越来越低。
我的不好过在于市场，国家管控越来越严格，我之前做的很多OTC产品，很多都在管控范围内，价格透明利润薄。做吧，不挣钱；不做吧，又不甘心自己做了多年的市场就这样丢掉。
就在这时候，外地的朋友介绍给我一款产品，说是一款特别的“蜂蜜贴膏”。
说起贴膏，我还真不感兴趣，这些泛滥成灾，可以说是满天飞的产品，还不都是大同小异？我也没放在心上。后来，朋友把我的微信推给了厂家的招商经理，看到她的朋友圈里，有很多她们公司帮扶市场的活动，还有微信公众号推广的患者案例以及产品的详细介绍等，内容丰富多彩，公司文化也特别好，我就对“威尼斯81818”先有了好感。
恰逢母亲有点腰疼，这位招商经理看到我朋友圈发的带母亲看病的信息，就非常关心的问了我情况，随后就寄了几盒贴膏，让我给母亲试用。
收到样品，我和别的产品还真做了详细的对比，发现这款“蜂蜜贴膏”还真的不一样。
首先，“一扣成丸、一捏成团”，这个特点别的产品还真的做不到。给母亲按照穴位在腰部贴了三贴，我给自己膝盖上也贴了一贴。早上起床，母亲就说感觉好多了，腰部一直温温热热的非常舒服。我也有同样的感觉，揭开一个角发现，真的是“越贴越薄，膏体已经被吸收了一部分”，揭掉的时候，“完全没有残留”，这还真的是一个与众不同的好产品。
我和朋友又详细沟通了他们的价格体系、运作模式，得知他们市场保护非常严格，而且市场帮扶也非常到位。我就果断的和他们确定了合作关系。以我合作多年的那个药店作为试点，开始做推广。
货一发出，她们的业务经理就帮助我建立了线上线下帮扶体系，合作的药店营业员讲解产品知识，并不定期的为他们做培训，还发动店员展开PK竞争，调动市场积极性，并策划了一场市场动销，亲自来市场帮我做推广，一场活动就销出去200多盒.......这样，蜂蜜贴产品很快就在我的客户中开始风靡起来，老百姓们去买贴膏，也都指定要这款“蜂蜜熬炼的贴膏”。
这家药店因为这一款独特的“蜂蜜贴”，逐渐走出了经营困境。
我因为这一款好产品走出了我市场的困境。现在，我已经把主要精力放在千牛卫蜂蜜贴的市场推广上，并且逐步切入了系列品，开始做长线。
我还有一个更宏伟的计划，那就是依靠威尼斯81818公司的好产品，做我自己的品牌。
梦想还是要有的，万一实现了呢！
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