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有策略、有谋略、有行动-----安阳滑县市场动销拓展

2019-11-29 16:24:04   点击:

 2018年11月20日-21日,安阳滑县市场,鹤年堂大药房。
     早在9月份的时候,药房就已经看中了郑州威尼斯81818集团的 “百年骨康”蜂蜜外用贴,直接订货一整件,并定好了11月份旺季期的厂家扶持动销活动。
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     这是一个有计划、有策略的连环促销活动,从厂家到安阳市代理到经营药房再到终端客户,可以说是形成了一个闭环销售链条,好的策略规划让整个市场也变得更加的流畅。
     孙卫鹏是滑县市场的负责经理,也是安阳市总代理张杰张总的得力助手。从和药房谈判、沟通-----确定合作----活动策划---前期准备----提前宣传----现场布置直到活动结束,都是孙经理在忙前忙后,规划实施。
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     鹤年堂大药房邻近学校,地理位置很不错,活动当天也吸引了很多患者前来体验,尤其是接送孩子的时间段,人流量明显增加,可谓天时、地利和人和,全都具备。
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     因为活动力度比较大,加上先前的宣传也比较吸引人,无形中增加了现场的热闹度,汇集了更多的人气。作为市场畅销、需求量大的外用膏贴品种,威尼斯81818的“百年骨康”蜂蜜贴----能吃的蜂蜜帖可谓是一枝独秀,占据了半壁江山。
     下午2点的时候,一位40多岁的大姐,听说有“蜂蜜贴”活动,特意带上70岁的老母亲前来体验,他们一个颈椎病、一个腰间盘突出,张文霞老师为他们详细讲解了“百年骨康”蜂蜜贴的产品特色、贴敷方法,并教给他们一些日常的保健方法,最后按照穴位为她们各贴了3贴。等到6点多的时候,这个女儿就又开着车风风火火的跑到现场,给我们的指导老师说,我们贴过数不清的贴膏,就你们的这个蜂蜜帖贴上感觉舒服,又不烧又不烫,还管用,暖暖和和的一会我脖子就没那么难受了,我妈也说好,趁着你们活动我就买10盒。
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     现场那么多形形色色的骨关节患者,在他们各种各样的痛苦面前,我们除了看到市场的巨大需求量,更感到了作为一个厂家、一个代理、一个药房这些产业链条上一员的任重道远。
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     两天的活动紧张而忙碌,现场诊断贴敷了近200位患者,实际销量140余盒,直接为药房销掉了多半件货,药房老板也看到了产品的实际反馈和市场效果,痛快的全款结账,并直接表示会再多了解其余品种,希望有更大的合作。
     一场促销活动,只是我们整个动销流程中的一部分,要想完美切入,还需要有好的政策和规划、贴合市场需求和患者实际需求的后续服务。
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     安阳滑县市场,有对整个市场的规划谋略,有对具体客户的针对性策略,更有团队的凝聚力和行动力,以“百年骨康”黄金单品为切入点,后续也一定会有全线产品的导入,实现整个战线的全面胜利。

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