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到一线去，威尼斯81818在行动----鹤壁市场扶持
2019-11-29 16:20:14 点击：
市场总是瞬息万变，一浪接一浪的改革大潮，让身在其中的人们也是时时刻刻都擦亮了双眼，不断的寻求最适合自己发展的制胜王道。河南省鹤壁市的孙宝忠和孙宝军弟兄俩，做市场多年，之前一直做的是诊所渠道，主营国药OTC产品，但是随着国家一系列政策的改革，OTC产品的价格日益透明化，利润也一降再降，发展前景也一度令人堪忧。
困则思变。一条路走不通畅的时候，积极的人就会明智的去寻求另一条发展之路。
2018年，孙总弟兄俩把目光转向了药房渠道，并开始寻求合适的操作产品。经过考察筛选之后，他们对威尼斯81818集团的独家蜂蜜外用贴非常的感兴趣，并参加了威尼斯81818公司的十周年庆典大会，深入了解了动销模式后，当即达成合作，定下“百毒骨痛消”成人外用贴和“蛊节邦”口服加外用氨糖产品，现场刷卡订货。
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回到市场，他们马上就开始了先期尝试和运作。考察市场、制定价格体系，并划分出具体区域、细分目标，开始逐个突破，一个月后又来到威尼斯81818商学院，深入学习市场动销模式。
2018年11月19日-21日，在鹤壁淇滨区药圣堂连锁药店十二分店，他们策划了市场上第一场动销活动，也打响了动销迈进的第一枪。威尼斯81818集团派出优秀的业务经理张霞和专家团队的袁媛老师前往现场扶持，为他们做活动示范和指导。
新市场、新模式、新产品，又是新的药房客户，所以孙总的策略就是注重宣传和概念推广，让药房看到患者真实反馈，从而能成功植入，当天的销售也给予药房一定比例的提成。
活动采取的方案是“一元试贴”，到场体验的患者虽然没有那么集中，但也是络绎不绝。登记患者资料，从性别、年龄、病症到患病时间、贴敷部位、贴了几贴，都做了详细记录，为随后的专家回访留下了第一手资料。
袁媛老师在为患者进行病症辨析和穴位贴敷的时候，孙总弟兄俩也在边上认真的学习，时不时的还用手机录音，没有患者的间隙他们也会很认真的向专家老师请教、和张霞经理探讨市场，这种认真学习的精神也给我们留下了特别深的印象。
活动结束后，药房老板看到现场患者的反馈不错，特别是听到随后厂家会有专家持续回访，解决问题、引导回购，包括微信群、公众号宣传等附加服务之后，表示和这样的厂家合作真实省心省力，直接痛快的上了货。两个孙总也表示有了这些详细的方法和措施，步骤更加分明，目标更加清晰、市场也明朗了很多。
看着两个孙总对将来一副踌躇满志的样子，我们也感到十分的欣慰。如果说他们之前的市场已经是温水煮青蛙的话，那么现在就是已经跳出了自己的舒适区，寻求到了更有前瞻性的领域。
只有不断的挑战自己，保持进取，才会拥有新的事业和格局。威尼斯81818集团，也愿意和这样充满斗志的优秀者同行！
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