到一线去，我们在行动------河南焦作济源市场

2019-11-29 16:17:20   点击：

济源市，全国文明城市，河南省18个省辖市之一，曾为夏朝之都城，愚公移山、女娲补天故事的发源地。历史悠久、经济发达，全民消费水平处于中原地区领先段位。
     奚俊峰奚总，在济源市场做终端，几个月前刚刚合作威尼斯81818集团的“百毒追风灸”蜂蜜贴和“丰眠”产品。做市场多年，奚总对市场有着独到的观察力，他总是能很好的把握需求和发展，从而能提前引进最合适的产品，占领市场。
 
     在终端市场，适用范围最广、需求量最大的可以说是非风湿骨痛外用贴莫属，
     在数目繁多足以使人眼花缭乱的贴膏产品中，蜂蜜贴可以说是一枝独秀，奚总也正是看中了这些独家优势和突出卖点，果断引进投入市场。他十分认可威尼斯81818厂家的“线上＋线下”“动销＋市场”的全环模式，决定紧随公司脚步，全盘引入。
 
     2018年10月21日-22日，济源市轵城镇东天江大药房。奚总确定了一场动销活动，威尼斯81818集团派出优秀的市场经理郑晴晴和刘恒珍，前往现场扶持。
 
     宣传---试贴—讲解---促单—成交，流程是传统的流程，但是却独有威尼斯81818特色，每一场扶持我们都不是以现场销量为唯一目的，而是带着多重使命，要在这短短的时间内为市场注入一针强心剂。
 
     这场活动任然是秉承着公司扶持、扶助、示范、引导的方针，活动的全套流程，包括基本病症辨析、穴位讲解等，两位经理都一一落实到位，为奚总市场以后的自主动销做了一个完美的示范。
 
     在和店老板的沟通上，她们也协助奚总进行市场分析、产品分析、竞品分析、优势分析等，并把公司的一系列扶持政策全盘脱出，店老板也被厂家的优势所打动，最终爽快上货，并全款结账。
     对店员，他们进行了详细的讲解，教给他们怎么卖、怎么推，强调一定要把患者电话记下来，通过公司专家服务队的回访，引导客户回购，前方和后方的紧密配合，实现客户流和资金流的双重回转。
 
     活动可以说很成功，21日上午到济源，22日下午回郑，活动时间可以说仅仅只有一天，销货近50盒，药房现货50盒，当天回款2000余元，奚总也看到了未来的希望。
     活动结束，奚总就再次订货近2万元，切入了公司的全品，准备逐步淘汰掉手头的其他品种，全力以赴经营威尼斯81818产品。他说，有策划、有扶持、有指导，和这样的厂家合作，让人放心、省心、能赚到钱更开心。

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