不到2天放货3件多----90后的她是怎么做到的？

2019-11-29 16:15:28   点击：

2018年10月19-20日，河南许昌禹州市。      代理商刘倩和威尼斯81818公司的扶持经理雷佳一起下了两天市场，6家诊所，共上货蛊节邦口服加外用氨糖200套，小儿蜂蜜帖近2000多贴，成人蜂蜜透骨贴近300盒1200贴，收效显著。      一个90后，做市场只有短短几年，她是怎样做到的？        随着威尼斯81818集团“到一线去”的冲锋号角吹响，越来越多的业务经理也亲自下到了终端市场，代理商们也越来越感受到联合作战的优势，齐心协力打了一场又一场的进攻仗。      良好的客情，是成功的前提。刘倩的客户关系维护的非常好，有良好的基础，大夫们能静下心来听厂家人员的详细讲解，对产品特色和用法卖点更了解了，也就更知道如何使用和推广了。一条龙切入，不能不说这是一个很好的深入市场的思路。        一个大夫家里的小孙子咳嗽了快一个星期了，大夫自己熬了贴膏，贴了几天也没有效果，揭下来的时候还残留的严重，洗都洗不掉。雷佳经理就拿出威尼斯81818的痰黄型咳喘贴，按照穴位给孩子贴上，并给大夫详细讲解了威尼斯81818“小儿蜂蜜帖”的优势。第二天，孩子明显的就不咳嗽了，大夫高兴的让直接送货10大盒500贴，并当场就打开给患儿贴用。        一个大夫，自己有关节炎，看到“蜂毒”蜂蜜帖的第一眼就是这是热熔胶的，又仔细看了看，说不是，看大夫也挺有研究的，雷佳经理就针对基质问题，讲解了蜂蜜帖和热熔胶贴的对比，大夫帖了一贴在自己腿上，说话的功夫他也感觉出来了蜂蜜帖“温暖发热不发烫”的特点，比热熔胶贴火辣辣的感觉好了不知多少倍。亲身体验就是最好的说服力，当即要货100盒共计400贴。        还有一个大夫本身只做的有我们的蜂蜜帖，在拜访过程中了解到他做修正的氨糖，一个月销量都在2件货以上，雷佳经理就详细讲解了我们独有5种黄金成分、口服加外用双重效用的“蛊节邦”氨糖的优势，经过比对，大夫也也果断留货100套，成功切入了一个新产品。        两天的客户拜访，可以说是效果显著。      代理商们普遍缺乏的就是对产品知识的深入了解、竞品对比、正确的使用和解决实际问题的方法，主要是没有时间也没有精力。      厂家人员的适时介入就弥补了这个短板，可以把一线信息垂直传递给诊所药房，针对性强，有立竿见影的效果。      人勤地不懒，有梦想有拼劲的刘倩，从早到晚跑市场，一应事务一肩担，良好的客情和市场基础也由此而来。经过她的努力，威尼斯81818系列产品在禹州市场也取得了越来越高的认可度和满意度。        厂家的扶持，给了刘倩如虎添翼的助力，为她以后深耕市场、充分挖掘市场潜力埋下了一个大大的伏笔。      禹州市场，刘倩刘总，期待你的更加崛起、再腾飞！

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